154天,我所亲历的在线教育的水深火热

点击数:4606 发布时间:2014-11-10 00:00:00

2014年仲春回到北京。给12个关系不错的朋友,发了条微信,说要做医药卫生领域的在线教育项目,两人立即回复愿意加入到创业团队中来,两人立即回复可以投资。这是不小心碰到传说中的风口的节奏啊。在线教育的概念,原来比想像中更容易打动、激动人心。

据称,2013年初以来,每天有2.6家在线教育公司诞生。2014年6月2日正式运营的杏海教育科技有限公司(下称杏海教育)是其中之一。到写此文的11月2日,公司正式运营154天。这154天,恰是一个小有经验的线下教育培训工作者,全新体验的在线教育的水深火热的154天。

进入在线教育领域的原因很简单——生存,更好的生存。话说2011年,还在传统财经媒体,收入低得让人绝望,以为凭正当收入,这辈子,是不可能在北京(哪怕五环边)买一套房了。一个经常一起吃饭闲聊的朋友,在北京一家教育机构市场部工作,她说他们公司有一个医药卫生类培训项目很不错,公司的代理们,赚得数钱到手软。不甘穷困潦倒,开始做传统线下教育培训。

实践证明,朋友介绍的线下教育培训项目,大米赚得确实比当新闻民工多很多。不过也发现,那些在医院工作的学员在交了并不便宜的学费后,照样有人请假不来上面授课,哪怕面授的老师是北医三院的国内一线顶级名师,“陈老师,实在对不起,工作太忙,实在来不了。”是的,学员确实有非常强烈的学习培训需要,奈何工作太忙,工作之外,都还有家小,很多学员到不了传统的线下课堂。

“你们的课程要是放到网上,就方便了”。在线教育确实可以更好地解决在职人士参加面授学习,时间受限的问题。对于他们而言,压根不用担心“学习是反人性的”的命题,他们是成人,当学习和他们的升职加薪乃至健康息息相关时,哪有不学之理。

对成人而言,传统的线下培训机构,一定会被线上机构,或者线上线下兼有之的机构淘汰。

早期投资由热转冷

杏海教育谈的第一个意向投资者是蒲田系的一个大佬,在北京、大连多地投资有民营专科医院。他们果真是传说中财大气粗,“你们觉得这个项目大概需要投入多少?你们列一个预算。你们能投多少算多少,余下我们出。”列出预算,意向投资方看后的感慨是,“投这点钱大概太少了吧。”没有谈拢的蒲田系,大致还没有开始涉足天使投资,要求是等比投资,等比占股。自叹财力悬殊。

第二个意向投资者是一家国有企业,出资设立了投资基金,不管是不是初创企业,他们对所有的投资入股的公司,都有一个条件,至少占股51%。

时间很紧张,项目有周期。以为,在我们没有费任何力气主动去找投资的时候,就有投资主动来找我们,当我们把市场做好,来找我们的投资会更多。对于资本,我们也可以有更多的议价能力。

创业团队的小伙伴,各自拿出自家积蓄,开始没日没夜的建官网、寻找老师,逼老师没日没夜的备课、录制课程,线上线下地推广……除官网外,杏海教育的课程,在BAT的在线教育平台上均有推广,并且收获了大量点击和购买。淘宝同学学习人次达10098人次,腾讯课堂学习人次达5084人次。还把一部分线上学习人群,转到线下,成为接受线下高端班型的客户。到10月6日,运营仅127天,收支平衡。

尽管项目已经初步收支平衡。再看资本市场对于在线教育的热情,已经由夏的炙热,转至秋的寒凉。

10月21日,参加一场在线教育的投资交流会。在线教育以及在线教育相关企业,泱泱来了很多,但参会的投资者屈指可数。投钱的资本与找钱的企业相比,明显僧多粥少。现场能看到有在线教育的企业创始人,拿着公司项目计划书,逢人就问,“请问您是投资者么,这是我们的项目。”

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